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da EDWIN GOMEZ mancano 4 anni

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LAS NEGOCIACIONES EN EL CONTEXTO GLOBAL

En el contexto global, las negociaciones y los negocios electrónicos juegan un papel vital gracias a la incorporación de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TICs). Estas tecnologías permiten realizar actividades comerciales de manera eficiente, eliminando la necesidad de una localización física y rompiendo barreras geográficas.

LAS NEGOCIACIONES EN EL CONTEXTO GLOBAL

LAS NEGOCIACIONES EN EL CONTEXTO GLOBAL

A partir de la Revolución industrial se desarrolló el comercio internacional. La industria y el comercio se transformaron con el avance en las técnicas de producción, de comercialización, el desarrollo de los medios de transporte, el crecimiento de la demanda de productos y una generación fecunda de inventores que buscaban soluciones prácticas a todas las necesidades de los consumidores

NEGOCIACIÓN INTRACULTURAL E INTERCULTURAL

Las empresas conjuntas, las fusiones y adquisiciones, los acuerdos de licencia y distribución, y las ventas de productos y servicios, aspectos cruciales de todas esas relaciones interorganizacionales, son negociaciones cara a cara
La interculturalidad

RELACION DE LA INTERCULTURALIDAD CON TRES IMPORTANTES FACTORES DETERMINANTES DEL DESARROLLO DE UN PAIS

La interculturalidad y los negocios internacionales

Son las actividades comerciales que se desarrollan en más de un país. Incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones privadas.

La interculturalidad y las migraciones

es el movimiento de una persona o grupo de personas dentro de un estado o a través de una frontera, sin importar el tiempo, las causas y los propósitos; por lo cual incluye desplazados, refugiados, migrantes económicos, entre otros.

La interculturalidad y la globalización

el proceso de globalización trae consigo beneficios, riesgos, consecuencias y oportunidades, cada sociedad está expuesta a verse afectada de una forma positiva o negativa en cada acto que realice, ya sea en el marco nacional o internacional y sin importar sus condiciones de desarrollo

La interculturalidad y el conocimiento

la información es un elemento determinante en la adquisición o transmisión de conocimiento; el conocimiento lleva a la creación de nuevas formas de cultura, significa el aprovechamiento de la transferencia de información, teniendo en cuenta que las diferencias no son obstáculos de aprendizaje, son más bien la apertura de una infinidad de posibilidades a nuevas oportunidades

GENERALIDADES DE LA INTERCULTURALIDAD

Se da desde la aparición de la humanidad, y específicamente cuando el hombre tuvo la necesidad de buscar los medios y las herramientas para realizar los intercambios de bienes y servicios para la satisfacción de sus necesidades con otros individuos, dando lugar al desarrollo de las sociedades

Es un fenómeno que ocurre desde el momento que el hombre tuvo la necesidad de sostener algún tipo de relación con los demás miembros de la sociedad para cumplir sus objetivos

NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

consiste en introducir Tecnologías de la Información y Comunicación (TICS) para realizar las actividades de un negocio. Es un conjunto de nuevas tecnologías y nuevas estrategias de negocio para desarrollar estos negocios en línea.
Desventajas

La competencia puede ser mucha y muy variada

El coste de cambiar de proveedor puede ser caro al migrar

Ventajas

No hay necesidad de una localización física real (en caso de no contar con una)

No existe límite geográfico

Ahorro de tiempo y dinero

No requiere de movilidad física para realizar el negocio electrónico

Relación directa y al momento entre cliente y vendedor

se realiza de manera muy rápida

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Cada estrategia de internacionalización posee características propias y ofrece usos que se analizan, se seleccionan y se ajustan a las opciones más favorables que obedece lógicamente a los requerimientos de la empresa

Opciones estratégicas

son las iniciativas que plantean una entrada exitosa, propo nen cambios para avanzar y llevan a alcanzar resultados positivos

La estrategia de diversificación de mercado

implica una entrada rápida en diferentes mercados y el reparto de los esfuerzos. La estrategia de diversificación es adecuada cuando la intención de la empresa es dispersarse y abarcar la mayor cantidad de mercados sin concentrarse particularmente en ninguno de ellos

La concentración de mercados

consiste inicialmente en centralizar los esfuerzos de marketing en un número reducido de mercados con mucho potencial, para un posterior desarrollo intensivo

Las alianzas estratégicas y los acuerdos de cooperación

permiten a la empresa concentrarse en sus competencias distintivas, a la vez que se aprovecha de la eficiencia de otras empresas en sus respectivas áreas de especialidad

Los consorcios

se crean cuando una sola empresa no cuenta con todos los recursos para responder a las necesidades de los mer cados exte riores o cuando el país anfitrión exige la participación de empresas locales en el desarrollo económico

La contratación de la manufactura

Esta modalidad le permite a la empresa contratante tener el control sobre la calidad, el diseño, la marca y la distribución del producto

Otorgar licencias

la concesión de licencia es el proceso legal por el cual un cedente permite que otra empresa use sus procesos de fabricación, marcas registradas, patentes, secretos de negocios y otros conocimientos confidenciales y protegidos por ley

La inversión directa

es una forma de entrar a operar en el mercado extranjero que consiste en que algunas empresas recompran a su socio extranjero o hacen una inversión directa en una filial extranjera, ya sea de fabricación o de distribución

Exportación

Es la forma más convencional de comercio internacional de productos básicos, materias primas, productos alimenticios, algunos servicios y productos manufacturados

Elección de estrategias de internacionalización

Estrategia global

Estrategia internacional

Dimensiones claves de la estrategia de internacionalización

CRECIMIENTO EMPRESARIAL, GLOBALIZACIÓN Y ESTRATEGIA
El crecimiento es un índice del desempeño económico dinámico de la empresa que permite medir su capacidad de ampliar la gama de oportunidades comerciales y técnicas
GLOBALIZACION
El contexto del nuevo mercado

lo enmarcan factores externos e internos. Al ingresar a mercados extranjeros es necesario conocer el contexto y los factores ambientales que lo conforman

Razones y fines de la empresa para tornarse global

Los agentes que inducen y llevan a la organización a tornarse global son de diferente naturaleza dependiendo del sector, de la capacidad instaladada y los beneficios que persigue y del alcance de los objetivos estratégicos que se ha trazado a mediano y largo plazo, incluyendo el crecimiento

La estandarización de los mercados

lleva a las empresas globales a elaborar “productos globalmente estandarizados”, es decir, que su producción es uniforme y que se venden de la misma manera en todo el mundo

Fuerzas que conducen o frenan la globalización de los mercados

son: el mercado, la economía, las empresas y el Gobierno

La globalización como símbolo de red mundial, movilidad y competencia ilimitada

se representa con el símbolo de red mundial, una red que permite mayor eficacia en los procesos productivos, reordenamiento de los modos de trabajo de las empresas, así como nuevas relaciones entre empresas, proveedores y clientes

conjunto de procesos homogenizados y articulados entre las diferentes sociedades del mundo que permite llevar a cabo diferentes actividades simplificando las diferencias y desigualdades existentes en cada una de ellas sin que desaparezcan se refiere al cambio hacia una economía mundial con mayor grado de integración e interdependencia.