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Debe existir una conexión personal desde el inicio. En esta categoría las personas buscan que les demuestres que realmente te importan

Necesitan ser guiados, tratarlos de forma especial, en particular cuando desconocen el producto

Necesdades secundarias

La reputación que hayas construido es esencial. Los testimonios y referencias de clientes premium son igual de valiosos

Si toma demasiado tiempo cerrar la venta, perciben que no tienes la suficiente confianza en tu compañía

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