da Jeanette C.R mancano 4 anni
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los productos escacearon un poco pero apesar de todo buscaron soluciones
Existen periodos en donde mary Kay ofrece variedad de descuentos
la publicidad en mary kay es muy grande
Tiene un amplia gama de mercado
Ofrecen garantía de satisfacción de todos sus productos.
potencia alguna otra característica para hacer el producto más atractivo
Mary Kay ofrece un producto de alta calidad a un precio no excesivamente elevado al cliente fina
la rivalidad es mas débil cuando
Las barreras para la salida son bajas
Las ventas se concentran entre unos cuantos grandes vendedores
Los costos fijos y de almacenamiento son bajos
Los productos están muy diferenciados y la lealtad de los clientes es alta
Los costos del cambio de marca son altos para el comprador
La demanda del comprador crece con rapidez
la rivalidad es mas fuete cuando
Los rivales tienen intereses emocionales en el negocio o enfrentan altas barreras para su salida
Los rivales tienen objetivos, estrategias o países de origen distintos
Los competidores son numerosos
tamaño y fuerza competitiva
Las empresas en la industria tienen altos costos fijos o de almacenamiento
Los costos del cambio de marca son bajos para el comprador
La demanda del comprador decrece
vendedores se encuentran con capacidad o inventarios excesivos
La demanda del comprador crece con lentitud
tamaño o recursos
es menor
La información que los compradores tienen de los vendedores es limitada en calidad y cantidad
La oferta de la industria es insuficiente para satisfacer la demanda de los compradores
Los compradores son pequeños y numerosos en relación con los vendedores
Los productos de los vendedores están diferenciados
Los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutas son altos
es mayor
Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia atrás al negocio de los vendedores
Los compradores están bien informados sobre la calidad, precios y costos de los vendedores
Los compradores son grandes y pocos
número de vendedores de la industria
Los productos de la industria están estandarizados o no están diferenciados
Los costos de cambiar a productos competidores son bajos
es mas debil
Los miembros de la industria pueden integrarse hacia atrás, al negocio de los proveedores,
Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos
Los costos de cambiar proveedores son bajos para los miembros de la industria
El artículo que se provee es una “mercancía” disponible con muchos proveedores
Hay una oleada en la disponibilidad de suministros
es mas fuerte
en ella
Los proveedores no dependen de la industria para
obtener una parte significativa de su ingreso
No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan
Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar proveedores
Los productos/servicios del proveedor son cruciales para los procesos de producción
Los productos/servicios del proveedor son diferenciados
Los productos/servicios del proveedor son escasos
en mary kay
existen diversos sustitutos para suplir las necesidades de sus productos
son menores
Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos
Los sustitutos son más caros respecto del desempeño que ofrecen
Los buenos sustitutos no están disponibles con facilidad o no existen
son mayores
Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos
Los sustitutos tienen un desempeño comparable o mejor
Los sustitutos tienen precios atractivos
Hay buenos sustitutos fácilmente disponibles o aparecen nuevos.
son menores cuando
El panorama de la industria es riesgoso e incierto, y desalienta los ingresos.
Los miembros de la industria quieren y pueden oponerse a los nuevos participantes
Las barreras a la entrada son altas
Mejora de garantías, ofertas de fi nanciamiento a intereses bajos
Formación de una mejor y más fuerte red de distribuidores
Innovación para mejorar
el desempeño y calidad
Publicidad de características del producto o servicio
, anuncios para mejorar la imagen o reputación de una compañía
Cupones, publicidad de artículos en venta
Descuentos de precios, ventas de liquidación, remates
