EL PRECIO

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TEORIAS MODERNAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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ELEMENTOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO

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Paquete de productos

Cambian sus productos y ofrecen paquetes a bajos precios

Productos secundarios

Busca un mercado para sus productos y acepta cualquier precio

Los diferentes productos cuentan con una demanda y costos relacionados a la competencia

Producto cautivo

Aquí se determina el precio de productos que se utilizan con uno principal

Producto opcional

Se utiliza en los productos opcionales y se les conoce como accesorios

Linea de productos

La diferencias de costos que existen en los productos, teniendo en cuenta lo que opina el cliente y los precios de los competidores

Determinar precios bajos para así atraer a mas consumidores

Mercado altamente sensible al precio, así pueda producir un mayor crecimiento

Muchas compañías que crean nuevos productos inicialmente los dan a precios elevados para obtener un ingreso máximo

Costos de producción no tan altos

Los competidores no deben ingresar con facilidad al mercado

Añade un margen de ganancia adicional al costo del producto

Determinación del precio en el punto de equilibrio

No poder diseñar un producto o programa de mercadotecnia

La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Kotler & Armstrong (2007, p. 309)

EL PRECIO

8. Estrategias y situación especial de asignación de precios

Precios altos y bajos todos los dias

Alternación de precios

Reduccion de precios para general una buena imagen

Alinación de precios

Numeros limitados de precios

Iniciativas de compras

Planeación

Precio y precios flexibles

El vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes similares que compran por cantidad de productos

7. Estrategias geograficas de asignación de precios

Entregas por zona

Divición del mercado por areas geograficas

Los cargos dentro de la zona

Entrega uniforme

Flete

La entrega gratuita

Buen posicionamiento

Asignación de precios de producción

Estrategia geograficas

Precios a cargo del vendedor

Envio a cargo del vendedor

6. Descuentos y rebajas

Descuento por pronto pago

Se le otorga a todos los consumidores o clientes que pagan a la fecha

El tiempo del vencimiento de la venta

El periodo

El % de descuento

Descuentos comerciales

Reducción del precio ofrecido principalmente

Vender

Promover

Almacenar

Descuento y volumen

Deducciones de precios

Finalidad: motivar a los clientes a comprar en mayores cantidades

Unidades

Dinero

Importe

5. Estrategia de entrada en el mercado

Asignación de precios de penetracion del mercado

Un gran mercado masivo para el producto, la demanda es flexible

Competencia fuerte por el producto

Asignación de precio descremado en un determinado mercado

Asignaciones de precios altos en nuevos productos

Precio alto para los consumidores con mayor interés en el producto

4. Competencias de precios como competencias ajena al precios

Competencia ajena al precio

Mantienen sus precios y mejorar su posicionamiento

Competencia por precios

Ofrecen productos o servicios a menor precio, junto a pocos servicios

3. Estrategias de determinación de precios para la mezcla de productos

2. Estrategias de determinación de precios de nuevos productos

Determinación de precios de penetración en el mercado

Determinación de precios por capas del mercado

1. Enfoque de determinación de precios

Determinación de precios con base en el costo