Paquete de productos
Cambian sus productos y ofrecen paquetes a bajos precios
Productos secundarios
Busca un mercado para sus productos y acepta cualquier precio
Los diferentes productos cuentan con una demanda y costos relacionados a la competencia
Producto cautivo
Aquí se determina el precio de productos que se utilizan con uno principal
Producto opcional
Se utiliza en los productos opcionales y se les conoce como accesorios
Linea de productos
La diferencias de costos que existen en los productos, teniendo en cuenta lo que opina el cliente y los precios de los competidores
Determinar precios bajos para así atraer a mas consumidores
Mercado altamente sensible al precio, así pueda producir un mayor crecimiento
Muchas compañías que crean nuevos productos inicialmente los dan a precios elevados para obtener un ingreso máximo
Costos de producción no tan altos
Los competidores no deben ingresar con facilidad al mercado
Añade un margen de ganancia adicional al costo del producto
Determinación del precio en el punto de equilibrio
No poder diseñar un producto o programa de mercadotecnia
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Kotler & Armstrong (2007, p. 309)
EL PRECIO
8. Estrategias y situación especial de asignación de precios
Precios altos y bajos todos los dias
Alternación de precios
Reduccion de precios para general una buena imagen
Alinación de precios
Numeros limitados de precios
Iniciativas de compras
Planeación
Precio y precios flexibles
El vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes similares que compran por cantidad de productos
7. Estrategias geograficas de asignación de precios
Entregas por zona
Divición del mercado por areas geograficas
Los cargos dentro de la zona
Entrega uniforme
Flete
La entrega gratuita
Buen posicionamiento
Asignación de precios de producción
Estrategia geograficas
Precios a cargo del vendedor
Envio a cargo del vendedor
6. Descuentos y rebajas
Descuento por pronto pago
Se le otorga a todos los consumidores o clientes que pagan a la fecha
El tiempo del vencimiento de la venta
El periodo
El % de descuento
Descuentos comerciales
Reducción del precio ofrecido principalmente
Vender
Promover
Almacenar
Descuento y volumen
Deducciones de precios
Finalidad: motivar a los clientes a comprar en mayores cantidades
Unidades
Dinero
Importe
5. Estrategia de entrada en el mercado
Asignación de precios de penetracion del mercado
Un gran mercado masivo para el producto, la demanda es flexible
Competencia fuerte por el producto
Asignación de precio descremado en un determinado mercado
Asignaciones de precios altos en nuevos productos
Precio alto para los consumidores con mayor interés en el producto
4. Competencias de precios como competencias ajena al precios
Competencia ajena al precio
Mantienen sus precios y mejorar su posicionamiento
Competencia por precios
Ofrecen productos o servicios a menor precio, junto a pocos servicios
3. Estrategias de determinación de precios para la mezcla de productos
2. Estrategias de determinación de precios de nuevos productos
Determinación de precios de penetración en el mercado
Determinación de precios por capas del mercado
1. Enfoque de determinación de precios
Determinación de precios con base en el costo
