Matriz de oportunidades estratégicas de Ansoff

Para onde ir a seguir?

Para onde ir a seguir?

Utilizar a Matriz de Ansoff para clarificar e dar prioridade às suas estratégias de crescimento coloca-o numa melhor posição para escolher as acções a tomar. Pode utilizar este mapa para comunicar o pensamento subjacente à sua estratégia e para ajudar a planear o seu curso de ação.

Uma vez terminado o preenchimento do modelo, pode Imprimir este mapa mental ou Descarregar como PDF, Word, etc.

Matriz de Ansoff

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Desenvolvimento do mercado

As estratégias de desenvolvimento do mercado visam o crescimento com 'produtos existentes' em 'novos mercados'.

Acrescentar uma ação que pode ser tomada em relação a uma '''Desenvolvimento do mercadoEstratégia.

Pense nisso:

• Como é que o seu produto pode ser utilizado de forma diferente em mercados diferentes?
• Que novos segmentos pode identificar?
• Pode reestruturar e aperfeiçoar os segmentos actuais para identificar lacunas?

Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento do mercadoA estratégia pode não ser adequada.

Os indicadores negativos típicos podem incluir:

• Baixa tolerância a investimentos de risco médio (abertura de novos mercados)
• Os pontos fortes baseiam-se na experiência do seu mercado ou segmento e não no produto
• O produto está em declínio, independentemente do mercado

Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento do mercadoA estratégia poderá ser adequada.

Os indicadores típicos incluem:

• Os produtos podem ser aplicados em diferentes mercados com diferentes objectivos
• Os pontos fortes baseiam-se no produto e não num mercado específico
• Baixa capacidade de desenvolvimento de novos produtos

Penetração no mercado

Penetração no mercado


As estratégias de penetração no mercado visam o crescimento com 'produtos existentes' em 'mercados existentes'.

Adicionar uma ação que pode tomar em relação a um Penetração no mercado estratégia.

Pense sobre:

• Que ofertas especiais, ofertas de preços ou promoções poderiam funcionar?
• Como é que os esforços de venda podem ser reforçados?
• Como é que pode posicionar melhor o seu produto face à concorrência?

Adicionar um indicador de que um Penetração no mercadoA estratégia pode não ser adequada.

Os indicadores negativos típicos podem incluir:

• O mercado atual está saturado ou não está a crescer
• O produto não pode ser tornado competitivo
• Uma grande mudança no horizonte pode perturbar o mercado

Acrescentar um indicador de que um Penetração no mercado poderá ser adequada.

Os indicadores típicos incluem:

• Oportunidades nos mercados actuais para aumentar a quota de mercado deslocando os concorrentes
• O mercado atual ainda está em crescimento e os produtos são competitivos
• Não existem ameaças importantes no horizonte (novos concorrentes, novas tecnologias, tendências)

Diversificação

As estratégias de diversificação visam o crescimento com novos produtos em novos mercados.

Em geral, os indicadores a favor e contra as estratégias de diversificação são uma 'combinação' de indicadores para as estratégias de desenvolvimento de mercado e de desenvolvimento de produtos.

Acrescentar uma ação que pode ser tomada em relação a uma '''DiversificaçãoEstratégia.

Pense nisso:

• Em que produtos ou mercados se pode expandir?
• Que capacidades possui que poderiam ser aplicadas em novas áreas?
• Com quem poderia fazer parcerias ou aquisições?

Adicionar um indicador de que um DiversificaçãoA estratégia pode não ser adequada.

Os indicadores negativos típicos podem incluir:

• Baixa tolerância a riscos elevados (investimento em novos mercados, novos produtos)
• Melhores oportunidades nos quadrantes mais fáceis (desenvolvimento de mercado ou desenvolvimento de produto)
• Obstáculos à mudança ou ao alargamento das competências

Adicionar um indicador de que um DiversificaçãoA estratégia poderá ser adequada.

Os indicadores típicos incluem:

• Saturação, domínio ou nivelamento dos mercados existentes
• Produtos estabelecidos em risco de se tornarem obsoletos (por exemplo, substituição por novas tecnologias)
• Oportunidade de aproveitar as competências de base em novos produtos ou mercados

Desenvolvimento de produtos

Estratégias de desenvolvimento de produtos


As estratégias de desenvolvimento de produtos têm como objetivo o crescimento através do desenvolvimento de 'novos produtos' nos 'mercados existentes'.

Ideias

Ideia

Acrescentar uma ação que pode ser tomada em relação a um Desenvolvimento de produtos estratégia. Pense nisso:

• Como pode tirar o máximo partido da sua base de clientes?
• Que melhorias pode introduzir nos produtos existentes?
• Como se pode destacar dos seus concorrentes?

Contra

Indicador em relação a

Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento de produtosA estratégia pode não ser adequada.

Os indicadores negativos típicos podem incluir:

• Baixa tolerância ao risco médio (investimento em novos produtos)
• Já bem diferenciado da concorrência
• Feedback de outras análises

Para

Indicador para

Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento de produtosA estratégia poderá ser adequada.

Os indicadores típicos incluem:

• A necessidade de aumentar a diferenciação em relação à concorrência
• Os seus produtos estão em declínio
• Os pontos fortes são baseados nos clientes e não no produto