LA MANIPOLAZIONE
Come analizzare la vittima
Tramite la mimica facciale
-Sguardo
-Respiro
Tono di voce
Tramite la postura e la posizione di
-Mani
-Gambe
-Collo
-Posizioni espansive
Il manipolatore
E' freddo, non considera i sentimenti della vittima, ha autocontrollo ed è incoerente
ha 3 tratti
Psicopatia
impulsivo senza rimorso
Narcisismo
molta autostima scarsa morale
L'unico obiettivo è soddisfare un suo bisogno
Macchiavellismo
no scrupoli, no empatia
Come funziona
3. Bisogno di approvazione
Il manipolatore limita i contatti della vittima con il mondo. La vittima cercherà disperatamente l'approvazione di quest'ultimo
2. Dipendenza emotiva
La vittima inizia a dubitare di se stessa, e sviluppa la paura dell'abbandono
Passività esagerata
-La vittima si concentra più sul manipolatore che su se stessa -Subisce senza opporsi
1. Appiattimento della personalità della vittima
Il manipolatore abbatte le certezze della vittima
La Pubblicità
Manipola tramite
Anticipare le obiezioni
Allontanare i dubbi prima che vengano esposti
A.C.I.R
Ascolta, Conosci, Indaga, Rispondi
Scarsità
Di accesso
Di prodotto
Fasi della scarsità
1. Creare desiderio
2.Valorizzare l'oggetto
3.Dare una scadenza
Temporale
Stima ed elogi
La persuasione
è un processo che tramite la comunicazione modifica l'atteggiamento o il comportamento altrui
Il ricevente
Inteligenza
i soggetti con un intelligenza nella
media tendono ad apprendere più in fretta
Autostima
Le persone con alta autostima
sono più difficili da persuadere
il persuasore deve trasmettere un messasggio
-comprensibile
-convincente
-facile da ricordare
-interessante.
Il messaggio persuasivo deve favorire l'apprendimento
Cos'è
La manipolazione è l'arte del cambiare la percezione e i pensieri di un individuo per indirizzarli verso una determinata direzione
