La Negociación Internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación.

More like this

LA JUVENTUD

by lorena galeano

ANALISIS SOCIOLOGICO: 9 REINAS

by Melissa De la Cruz

ESTRUCTURA DE MERCADO

by Isaac Reyes Pech

Revolución Norteamericana

by valentina correa

La Negociación Internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación.

Colombia al momento de Negociar y sus estilos.

Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse. Colombia es un Pais que cuenta con una gran variedad de comercio en donde al momento de emprender a realizar un negocio

Negociadores tradicionales

Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.

Sentimiento en el Producto.

Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.

Los acuerdos los celebran por lo general en reuniones sociales.

Ganar - Ganar : una estrategia es que ambas partes obtengan beneficio al momento de negociar.

una forma es el poder de la palabra al mostrar sus productos.

Siempre es recursivo y nunca va a tener algo super bien estructurado, siempre va a improvisar; pero eso si nunca va a dejar una mala imagen con la otra persona.

son los dioses de la improvisación.

El Colombiano siempre busca ganarse la confianza de la persona con la que esta haciendo negocio, para asi lograr una amistad.

El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.

El Colombiano se caracteriza por el regateo, se caracteriza por pedir rebaja cuando el producto es poco costoso.

La negociación tradicional es la que conocemos como regateo un ejemplo crear valor y reclamar valor.

Negociación Internacional.

Es un tipo de negociación en que intervienen dos partes enfrentadas, pertenecientes a diferentes países, que intentan el acercamiento de posiciones y con ello, conseguir una situación aceptable para ambas de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación.

Las negociaciones Internacionales son aquellas que se involucran 2 o mas paises en ventas, inversiones y transporte, en este proceso las empresas hacen acuerdos de comercialización de sus bienes y servicios.

Algunas de las estrategias comerciales a tener en cuenta en una negociación internacional son: mostrar argumentos de peso para lograr persuadir a la otra parte, concesión al final para provocar el cierre, revisar los acuerdos para poder cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pactó en el proceso de negociación, estimular la otra parte para tomar decisiones rápidas, aceptación de la ultima objeción y mostrar alternativas o pactos para llegar a cerrar el proceso.

Para una correcta negociación Internacional es necesario conocer las diferentes culturas del entorno y sus necesidades, intereses y gustos, para conseguir un acuerdo equilibrado. Buscar estrategias y creatividad para incrementar el valor de lo que vamos a negociar, adaptarse a las demandas y tener conocimiento de sus tradiciones, cultura y leyes o marcos regulatorios. Tambien debemos ser puntuales porque los Colombianos en su mayoria son impuntuales.