IMPULSORES DEL CAMBIO EN LAS VENTAS Y LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

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IMPULSORES DEL CAMBIO EN LAS VENTAS Y LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Cambian y se reinventan

6 impulsores de cambio

Integrar mejor la evaluación de desempeño del vendedor

desplazamiento o de la venta por transacciones a la venta por relaciones, junto con la utilización de equipos de ventas y un estilo más orientador de administrar, requiere replantear la evaluación de desempeño y el proceso de recompensas para las organizaciones de ventas.

Aprovechar la tecnología disponible para el éxito en las ventas

más herramientas tecnológicas que nunca

mejor ventaja competitiva respecto de las demás.

Transformar el estilo de administración de ventas, de dar órdenes a dar orientación.

deben crear un ambiente que permita a los vendedores usar su talento y capacidad para asegurar, construir y conservar relaciones con clientes rentables

Obtener un compromiso mayor hacia el empleo por parte de los vendedores

retirando las barreras funcionales dentro de la organización y al aprovechar la experiencia de equipo.

Crear estructuras organizacionales de ventas más ágiles y adaptables a las necesidades de distintos grupos de clientes.

una visión y procesos claros

implementa la nueva IBM

Entablar relaciones de largo plazo con los clientes.

evaluar el valor del cliente

centrarse en clientes de alta prioridad