EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACION

Mer som dette

caracteristicas de la teoria comprensiva y de comunicacion

Ved Gilberto Emiliano Rodriguez Batista

ELEMENTOS MÁS IMPORTANTES PARA UNA BUENA COMUNICACIÓN

Ved SANDRA LILIANA GÓMEZ DÁVILA

Funciones del Lenguaje Se entiende por las funciones del lenguaje a los distintos cometidos con que el ser humano emplea el lenguaje, es decir, los propósitos comunicativos con los que utiliza esa herramienta cognitiva y abstracta.

Ved DAYANA LIZBETH CAICEDO ESPINOSA

CONCEPTO DE FAMILIA SEGUN SALVADOR MINUCHIN

Ved Majo Morelo

EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACION

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

PREPARACIÓN

Planificación y la investigación de la negociación

DISCUSIÓN

Se hace una presentación de nuestros intereses y se conocen los del otro

EVALUACIÓN Y CIERRE

Se pondera y evalúa la situación de la negociación

ACUERDO

Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes

Se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado.

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION

INTERESES

Es el principal elemento de la negociación, el tener claro los intereses son los que dan paso para poder tener una negociación.

ALTERNATICAS

Es la clave para no quedar forzado a las opciones que surjan dentro de la negociación

OPCIONES

Surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo

LEGITIMIDAD

La pretensión debe estar basada en factores objetivos, medibles y demostrables

COMPROMISO

Debe llevarse a cabo solo después de haber evaluado cuidadosamente las ventajas

COMUNICACIÓN

Se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras

RELACIÓN

Es la capacidad de resolver adecuadamente las diferencias.

BATNA

Best Alternative to a Negotiated Agreement

En español significa mejor alternativa al acuerdo negociado

es una tecnica que permite revisar

obtener los mejores resultados de negociación