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En una estrategia de marketing pull, el fabricante dirige sus esfuerzos de comunicación hacia el usuario final, evitando a los intermediarios. El objetivo es crear una demanda directa y lealtad a la marca en los consumidores potenciales del segmento objetivo.

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ESTRATEGIA PULL

el fabricante enfoca sus esfuerzos

de comunicación en el usuario final, evadiendo a los intermediarios e intentando construir una demanda directa entre los clientes potenciales del segmento objetivo. El objetivo de comunicación es crear una demanda de cliente y una lealtad de marca fuerte entre los consumidores para poder arrastrar la marca a través del canal de distribución

Comunicación

se trata de identificar las necesidades de comunicación en los diferentes públicos objetivo en relación a los comportamientos deseados para poder utilizar los mensajes y herramientas adecuados a estos comportamientos.

consistía en una serie de mensajes homogéneos, para posteriormente empezar a combinar diferentes herramientas de comunicación

Trade Marketing

fabricante debe ser hábil en la negociación con los distribuidores y debe tratar de llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes que garanticen una estabilidad en la relación.

Este consiste en aplicar la gestión del marketing a los distribuidores, vistos no como intermediarios, sino como clientes

trata al distribuidor, no como una competencia, ni como un compañero de distribución, si no como un cliente intermediario para poder consolidarlo dentro de una segmentación

se considera una estrategia efectiva concentrada en el consumidor final sosteniendo una marca fuerte y bien diferenciada de manera que fuerza al distribuidor a introducirla en su surtido

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