ESTRATEGIA PULL
el fabricante enfoca sus esfuerzos
de comunicación en el usuario final, evadiendo a los intermediarios e intentando construir una demanda directa entre los clientes potenciales del segmento objetivo. El objetivo de comunicación es crear una demanda de cliente y una lealtad de marca fuerte entre los consumidores para poder arrastrar la marca a través del canal de distribución
Publicidad
La publicidad contiene un fuerte ingrediente de intencionalidad, ya que trata de convencer al público de que compre nuestro producto, para lo cual se lo presentamos de la
manera más atractiva posible
Fuerza persuasiva:
Capacidad informativa:
a través de la publicidad
se indica la existencia de determinados productos, servicios o ideas y se comunican sus características y la forma de adquirirlos o adherirse a ellos
Comunicación
se trata de identificar las necesidades de comunicación en los
diferentes públicos objetivo en relación a los comportamientos deseados para poder utilizar los mensajes y herramientas adecuados a estos comportamientos.
consistía en una serie de mensajes homogéneos,
para posteriormente empezar a combinar diferentes herramientas de comunicación
Trade Marketing
fabricante debe ser hábil
en la negociación con los distribuidores y debe tratar de llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes que garanticen una estabilidad en la relación.
Este consiste en aplicar la gestión del marketing a los
distribuidores, vistos no como intermediarios, sino como
clientes
trata al distribuidor, no como una competencia,
ni como un compañero de distribución, si no como un cliente
intermediario para poder consolidarlo dentro de una segmentación
se considera una estrategia efectiva concentrada en el consumidor final sosteniendo una marca fuerte y bien diferenciada de manera que fuerza al distribuidor a introducirla en su surtido
