MAPA CONCEPTUAL UNIDAD 4 PRESENTADO POR: LAURA ROCIO LEGUIZAMON DOCENTE JOSEONCANCIO
Unidad 4 Conexto General de los Negocios Internacionales
Un nuevo orden internacional a llevado a las empresas a presentar economías de escala y sinergia en sus actividades de suministros, producción, logística y técnica. La globalizaciòn ha permitido el crecimiento del comercio internacional y la internacionalización de las economías y en consecuencia el redimensionamiento del papel que debe asumir los gobiernos participativos con relación a los procesos económicos.
LECTURA RECOMENDADA NEGOCIOS Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Se entiende por negocios internacionales al estudio de las transacciones que se hacen de un pais a otro para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Información Comercial
Aplicaciòn Decisiva
Anàlisis
Clasificaciòn
Recolecciòn
Equipo Negociador
Poder Negociador
Fuerza
Influencia psicològica
Racionalidad
Habilidad Negociadora
Experiencia negociadora previa
Apoyo Grupal e Informativo
Capacitaciòn
Capacidad Negociadora
Preparaciòn Administraciòn
Planeaciòn tàctica
Planeaciòn Estrategica
Capacidad de persuasiòn
Negociaciones Suaves y Duros
Negociaciones Integrativas
Negociaciones Distribuidas
Formas y actitudes en 5 situaciones:
Retiro
Inacciòn
Subordinación o aceptaciòn
Cooperaciòn
Confrontaciòn
Los Negocios Internacionales pueden presentar las siguientes opciones:
Créditos Internacionales
Inversiones y coinversiones
Transferencia de Tecnología y Franquicias
Comercio Exterior
Globalizaciòn de la producción
Aspectos críticos para la globalizacion de la producción
Capacidad productiva
Mediciòn de resultados
Precio de transferencia
Proceso de decisiòn
Planificacòn y Control
Sistemas de informaciòn
Competitividad en la producciòn
Producir más y mejor con menos recursos
Economías a escala
Distribución de la producciòn
Productividad
Racionalizacion de procesos
Globalizaciòn de compras
Proveedores Globales e Internacionales
Compras de Empresas Coligadas
Gastos
Criterios para elegir productos y volúmenes
Aspectos criticos para la globalizaciòn de compras
Procesos de decision
Planificacion
Sistema de informaciones
Oportunidades
Matriz de Globalizaciòn
Organizaciòn
Actividades de apoyo
Tecnica
Logìstica
Produccciòn
Compras
Negocio
Organizaciones transnacionales
Papel e las subsidiarias en el exterior
Configuración de la estructura
Estrategia de globalizaciòn de empresa
Ventajas competitivas
Expansión Internacional
Alianzas estratégicas internacionales
Integración de las actividades internacionales
Características de los mercados
Los consumidores tienden, cada vez más, a presentar necesidades homogéneas que podrían ser atendidas con productos globales o uniformes.
Es muy importante la cultura y el comportamiento de los consumidores, exigiendo que la empresa efectué cambios en los productos comercializados
Características Organizativas
Demanda estrategica
Desarrollo y difusión del conocimiento
Subsidiarias internacionales
Configuración de recursos y activos
Multinacionales
Economías de escala
Centralizada
Desarrollando y manteniendo en la matriz
Implementar estrategias de la matriz
Centralizada en escala mundial
Adaptabilidad local
Descentralizada
Desarrollo y mantenido en cada unidad local
Identificar y aprovechar oportunidades locales
Descentralizada y autosuficiente a nivel local
Perspectiva de Gestión Internacional
Aspectos principales de las empresas multinacionales
Desarrollo y difusión de conocimientos
Papel de las compañias subsidiarias en el exterior.
Configuración de los recursos y activos
Realización de compras de insumos en conjunto, obteniendo menores precios de los proveedores.
La adaptabilidad es la capacidad que las multinacionales tienen para poder atender a las necesidades particulares de cada mercado local con productos diferenciados
Características de las Organizaciones Multinacionales
Perspectiva de gestión local
USA fue amenazada en el sector automovilístico por fabricantes japoneses, como Honda y Toyota entre otros.
Los cambio de la economía mundial se hicieron evidente en la década de los años 70.
LA GLOBALIZACION
Megatendencia de la globalizaciòn
Economìa
La economía de Brasil es mayor de América Latina
Finanzas
Telematica
Riestos y Costos
Mayor vulnerabilidad de la empresa
Disminución de los niveles de fidelidad de los consumidores hacia marcas y productos.
Menores margenes de utilidad unitario, al concurrir al mercado, mayor nùmero de oferentes con oferta màs diversificada
Ventajas
Perdidas de valores culturales nacionales
Necesidad constante de actualizaciòn en diseño de producto, tecnologìa de producciòn y mecanismos de comercializacion.
Desarrollo de Recursos Humanos en habilidades gerenciales en el ámbito internacional
Mejoría en el nivel económico de vida
Obtenciòn de economias de escala en producciòn y distribuciòn.
Contempla etapas y niveles
la comunidad regional globalizada en aspectos economicos y sociales
mercado comùn
zonas de libre comercio
Uniones aduaneras o arancelarias
Acuerdos de preferencia arancelarias
Es la posibilidad de producir, vender, comprar e invertir en aquel o aquellos lugares del mundo, donde resulte más conveniente hacerlo.
El incremento tecnológico ha hecho que la capacidad productiva aumente considerablemente.
