Área Pública

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por Arisa Koga

É um absurdo não contar com a força de vendas dos representantes e indicação das revendas em educação. É um absurdo vendermos só máquinas nas secretarias de educação É um absurdo não fomentarmos máquinas nos entes públicos em que atendemos educação. é um absurdo não contar com o DNA educacional da Positivo para ampliar as vendas na área de educação. É um absurdo termos duplo contato com a mesma pessoa na secretaria de educação.

Contar com a força de vendas da Positivo

Revendas / representantes abaixo de 200 máquinas

Tabela para produtos padrão

Conforme poítica da área de Governo

Todo ente Público atendido pelo positivo deve envolver HW e educação

Tudo que a área de Governo inicia, deve ajudar a vender TE

Tudo que a TE Inicia deve ajudar a vender HW em outras áreas

Representantes lista nominada ou Acima de 200 máquinas

Acesso às novas leads criadas CRM do Governo e da TE

Gerentes definem como atender

Lider de negócios educacionais

Líder de hardware

Regra Geral

Área Pública

Receita & Comissão

SOLUÇÃO

Rateio proporcional

Margem Líquida

custos

Margem Líquida

Custos

Comissão

Itens de TE

Representante

Receita

Comissão paga para representante e indicação para revenda TE

Lider TE

Demais receita, Carrinho, Roteador gerenciador de sala de aula etc...

Receita de Hardware computadores e chrome - área de Governo

100% Governo

É absurdo não contarmos com a segurança, expertise e estrutura operacional do Positivo área de governo. É um absurdo tratarmos pequenas vendas como grandes vendas mas não podemos deixar de atender pequenos contratos que podem crescer.

Vendas Itens de TE

Grandes vendas

Area de Governo

Pequena vendas

Resposta ao termo de referência

Vendas pequenas HW fora da Lista Nominada e abaixo de 200

PROPOSTA PARA O EDITAL PUBLICADO

KPI

que indicadores podemos criar

SLA ????

Área de Governo

adminnistração de venda

Mercado de varejo

Padrão

Precificação Padrão

Procurement Máquinas Padrão

Revenda

Pequenas vendas Estoque como forecast do vicente

Resposta ao Termo de referência

TE

Lider de Negócios Educacionais acompanha

2000 da lista nominada

Todos da lista Nominada e qualquer outro acima de 200

Políticas de adminnistração de vendas

Mercado Governo

Avaliação Técnica

Jurídico

Precificação

Procurement

Assistencia técnica

Estoque

HW

Grandes qtde o lider de hardware acompanha