La Oferta y la Demanda

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LA DEMANDA, LA OFERTA Y EL MERCADO

por SHIRLEY ROJAS

La Oferta y la Demanda

Previsión de las ventas

Volumen o cant. de ventas esperadas

Potencial de ventas de la empresa

Limite de aproximación de la demanda

Presupuesto de ventas

Estimación de las ventas esperadas.

Métodos de análisis y previsión de la demanda

Cuantitativo

A base de mediciones numéricas

Cualitativo

son juicios de factores casuales en las ventas

LA cuota de ventas

Objetivos de ventas, las cuales se definen

Oferta

fuerza del mercado

tipos de oferta

BOFU

Debe dar una demostración del producto(prueba gratuita)

MOfU

Ofrece cont. creado para que clientes te vean como una opción

Ley de la oferta

"Entre mas alto sea el valor, el precio mayor sera la cant. ofrecida, permaneciendo otros constantes"

TOFU

El contenido no debe estar vinculado con ninguna oferta comercial

Demanda

volumen total adquirido de dicho producto, por un grupo de compradores, en un lugar y período de tiempo fijados y en unas condiciones comerciales dados.

Medición de demanda

Mercado potencial

límite al cual se aproxima la demanda del mercado

Previsión del mercado

Momento dado del tiempo y puede existir en actividades de marketing en un sector

Total del mercado

Ser comprado por determinado numero de consumidores, en espacio geográfico y tiempo establecido (entorno definido de marketing)

De la empresa

Cuota sobre la demanda del mercado, es decir la función de la respuesta de ventas

Niveles Temporales

1.-Corto Plazo 2.-Mediano Plazo 3.-Largo Plazo

Niveles Espaciales

1.-Cliente 2.-Territorio 3.-Región 4.-País 5.-Nivel Global (Mundo)

niveles de dif. producto

1-Demanda Producto Genérico 2.-Demanda de Producto Concreto 3.-Demanda de una Línea de Productos 4.-Ventas de la Empresa 5.-Ventas del Sector 6.-Ventas de la Totalidad del País