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por Daniel Barrios

Adquisicion y asimilacion de tecnologia en una empresa

La tecnología es el conjunto de conocimientos estructurados

para lograr la producción y distribución eficientes de bienes y servicios

comprador-licencitario

vendedor-licenciante

Topic principal

Subtopic

Asimilacion de la tecnologia

capacitación

Evaluación

Ejecución

Organización

Planificación

Documentación

Asimilación de la tecnología

Logar la capacidad de generar mejoras que incrementen la calidad declividad

Mejora competitiva

Logar el óptimo aprovechamiento de la tecnología

Contratos de trasferencia tecnologica

elementos de un contrato

Anexos

Validación

Clausulas

Declaratorias

Proemio

Procedimiento para establecer contratos

Prepare un borrador de acuerdo incluyendo las clausulas.

Establezca los elementos del acuerdo

Identifique evalué los beneficios para su institución o empresa sus socios en este contrato y el sector económico o social al que corresponde el proyecto.

Analice y acuerde

Localice acuerdos relacionados con el fin de analizar antecedentes y evitar la duplicidad

Documente el proceso

tipos de contratos de trasferencia tecnológica

Contrato de licenciamiento de títulos de propiedad intelectual

Contrato de presentación de servicios tecnológicos y de ingeniería

Contrato de asistencia técnica

Contrato de trasferencias o licenciamiento de tecnología

Contrato de desarrollo conjunto de tecnologías

Negociacion

Consejos para una buena negociación

Elaborar minutas escritas sobre los acuerdos emanados de cada reunión

Disponer de un programa definido para cada sesión y del tiempo necesario

Explicar sus sentimientos es importante manteniendo siempre las formas y evitando agresiones

Sintetizar los acuerdos alcanzados

Limitar argumentos y justificación

Evite defensa ataque

Evitar presentar contrapropuestas de inmediato

Designar un equipo negociador que reúna las competencias técnicas legales

Evitar el empleo de conductas o ambientes irritantes como presiones psicológicas

Pasos de la negociación

Regístrelo en el papel mediante un buen contrato

Consiga un acuerdo en que todos ganen

Sea paciente persistente y creativo

Diríjase a las necesidades de su contraparte

Debe de identificar con claridad cueles son los puntos más importantes en los que no se puede ceder dentro de ellos, hasta donde puede llegar en concesiones

Establezca sus estrategias y define su max-min

Elija los ambientes agenda lugar ambiente y personas participantes

Identifique las cuestiones críticas aspectos técnicos financieros y legales

Establezca objetivos de cooperación y no confrontación con su contraparte

Considere el punto de vista de otro

Compruebe sus supuestos

Sepa lo que desea

Seleccion de tecnologia

Tips para realizar una buena selección

Documentar el proceso

Toma de decisión

Ponderación de las diferentes alternativas

Decida como decidir

Identificar cuáles son las opciones viables para la trasferencia

Definir cuál es la situación tecnológica de partida

Establezca claramente lo que se desea lograr

¿Por qué adquirirlo?

Factores estratégicos

Factores operacionales

Factores económicos

Costo

Busqueda exhaustiva de alternativas tegnologicas

Bibliotecas de documentación

Clientes

Proveedores

Universidades

Centros de itp

Firmas de ingeniería

Consultoras

Empresas

Puntos clave para hacer una buena búsqueda

Fuentes tecnológicas

Cobertura y vigencia

Nivel de competitividad frente a otras tecnologías

Precio de las licencias

Garantías

Rendimientos

Definir objetivos