Ativação do funil
Eles não falam "Não"
Medo de comprometimento
"vamos na padaria tomar café"
Presencial
Estimulos
Propaganda político/partidária
"o prefeito faz algo diferente"
Municipios vizinhos tem robótica
A pessoa é engajada
Como mudar o mundo?
conhecidos estuam e tem robótica
de onde vem a verba
Não é exclusiva
FUNDEB 25%
Verba para outros fins
Estudo financeiro
Muito tem verba para HW
Secretária de educação de um município pequeno
Menor o municipio - Maior defasagem em PC
Soluções alternativas
HW
Celulares
ATIVIDADE
Quer atualizar os materiais e metodologias, para oferecer melhoria
Atualização da proposta do que é entregue à comunidade, com mais valor e uma marca forte agregada
Evoluir pedagogicamente nos projetos existentes,
como formação continuada e suporte pedagógico
Quando usa alternativas como sucata: Melhorar a qualidade das aulas já ofertadas,
com materiais que facilitam o dia a dia em sala de aula e agregam valor tanto pedagógico quanto a visibilidade do que é trabalhado com os alunos para a comunidade escolar.
Vai no site da LEGO e procura pelos distribuidores
Coordenador/Professor trabalhava em outra escola que possuía solução de robótica e está procurando alternativas
Viu publicação em rede social e despertou interesse
Persona Partcicular 3
Outros perfis:
Quer ser integrador
Clínicas
Já tem um tipo de negócio educacional e quer ampliar leque
ONGS e instituições de apoio
Sente a ncessidade de uma
alternativa extra curricular
Trabalho mais colaborativo, divertido e dinâmico na escola
Alunos: cobram por algo diferente,
uma pressão da comunidade escolar
Influência de escolas parceiras:
Visitou uma escola que possui parceria conosco
Cultura maker: quer aderir, mas não entende
muito bem o que é
Concorrência: quer estar à frente no mercado,
quer ser um diferencial na cidade
Site da LEGO: viu a lista de distribuidores e ligou
Persona Público 2
Diretora de iniciativas tecnológicas de um município médio/grande
Recebeu uma pressão política em emplacar um projeto a curto prazo de sucesso
Persona Particular 2
Coordenador Pedagógico que já faz projetos maker
Ficou sabendo de projetos de robótica bem sucedidos em sua rede social
Percebeu que um projeto de robótica traria um encanto e poderia melhorar seus projetos atuais dentro da grade curricular
Persona Público 1
Secretário de educação de um município pequeno
O município recebeu uma verba para ser destinada em tecnologia
Considerou utilizar a verba com projetos que envolvam dispositivos móveis ou plataformas de tecnologia
Durante o processo de pesquisa conheceu a possibilidade do trabalho com robótica educacional
Persona Particular 1
Coordenador Pedagógico que não tem robótica em sua escola
Quer trazer um diferencial para escola
Iniciou pesquisa na internet e soluções tecnológicas chamaram a sua atenção
Jornada do cliente - Projeto FLL
