realizată de Gutiérrez Nuria 4 ani în urmă
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- Cierre inicial - Cierre supuesto - Cierre solicitado - Cierre afirmativo - Cierre de compromiso - Cierre con alternativa - Cierre de prueba - Cierre por consejo - Cierre con estímulo
- Regla de la negación - Regla del "si, pero" o compensación - Regla del bumerán - Regla de hacerse el sordo
Psicológica
- Falta de tiempo - Antipatía al vendedor - Falta de inversión económica
Económica
- Sobre el producto - Sobre el precio - Empresa o marca