1. La estratégia

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ESTRATEGIA DE VENTAS

от Juliana Maya

Realizado por: Daniela Reyes Beltrán

Elección de los sectores en los que va a competir la empresa.

Michael Porter (1947)

1. La estratégia

Control

Secuencia de fracaso del producto

Flujo de efectivo

Secuencia del éxito del producto

Reducir riesgos

Planeación

Potencializar oportunidades

Década de 1950 a 1960

Objetivos

Organización

Global de la compañia

Empresa

Para lograr cumplir los objetivos planteados.

Un líder o visionario

El rebelde

Busca el cambio continuo y promueve la innovación bajo el régimen de normas o valores de la cultura empresarial.

Transmite a todo el grupo empresarial la cultura

El situacional

Destaca por actuacionestemporales que influyen y sirven como ejemplo a seguir a un grupo menor de trabajadores.

Acciones

Igor Ansoff (1965)

Determinación de metas básicas de largo plazo y objetivo de una empresa.

Alfred Chandler (1962)

La estratégia transforma la posición actual a la posición descrita por los objetivos.

Recursos necesarios

Metas a largo plazo