Onboarding
Tópico principal
Anotações e lembretes:
Juntar as fontes de leads
Definir o CRM
Mineiro
Plano de Ação
Contratação:
Cargo:
Modelo:
PJ ou CLT:
Comissão:
Fixo:
Marketing
Comercial
Funil
Oferta
Cenário Atual
Equipe
Camila pacote recorrente
Isabella gestora
Carlos Dados
SE/ Closer/ SDR : Andressa
SDR: Talita
ICP
Base de Leads
ND
Funis
Insta
LP com dados
Métricas Macro:
Ticket Médio:
Pacote de 4 avaliação de R$950
Vendas:
15 vendidos Maio
No show:
Reuniões:
59 realizadas Maio
65 agendadas Maio
SQL:
264 - Online Maio
MQL:
865
MRR:
Faturamento:
ND
Esteira
High end:
Back end:
Front end:
Nicho
Pergunta Chave
O que gostaria de sair da call resolvido?
DIRECT
Tático: Plano de Sucesso.
Evento Critico:
Resultados Esperados / Impacto:
Conquistas e impactos esperados:
Matriz de objeção
Treinamento do time
Aumento da taxa de conversão das sessões
Script de vendas e follow
Script da sessão de acolhimento
Script do agendamento
Objetivo Macro:
Melhorar o processo de vendas dos pacotes das sessões de acolhimento média 5 semanal
Incomodo / Dor:
Mapear as principais dúvidas antes da SE
Qualificação dos leads, abordagem do SDR, entender se a SDR atual tem o perfil comercial, construção do processo de pré venda.
Qual o formato ideal da sessão de acolhimento.
Quem vai ser responsável por cada etapa do processo
A conversão do pacote de avaliação.
Descoberta:
Sessões de acolhimento, Isa está a frente do time que realiza todo o processo de acolhimento
Talita recebe os leads e direciona o lead para onde ele precisa ir.
Cliente oculto para entender como está o processo
MQL-SQL -SE - Follow
5 Terapeutas sessão dura 30 min
*Testar o comercial fazer as sessões de acolhimento
