Discovery Call - Fruta Campo

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COGES 2014-2016

luonut Dreyf A. Gonçalves

XP - Extreme Programming

luonut LARISSA MIGUEL SOUSA

MODELO MAKER RExLab 1

luonut Beatriz Pereira Zago Bardini

Onboarding

Tópico principal

Anotações e lembretes:

Juntar as fontes de leads

Definir o CRM

Mineiro

Plano de Ação

Contratação:

Cargo:

Modelo:

PJ ou CLT:

Comissão:

Fixo:

Marketing

Comercial

Funil

Oferta

Cenário Atual

Equipe

Camila pacote recorrente

Isabella gestora

Carlos Dados

SE/ Closer/ SDR : Andressa

SDR: Talita

ICP

Base de Leads

ND

Funis

Insta

LP com dados

Métricas Macro:

Ticket Médio:

Pacote de 4 avaliação de R$950

Vendas:

15 vendidos Maio

No show:

Reuniões:

59 realizadas Maio

65 agendadas Maio

SQL:

264 - Online Maio

MQL:

865

MRR:

Faturamento:

ND

Esteira

High end:

Back end:

Front end:

Nicho

Pergunta Chave

O que gostaria de sair da call resolvido?

DIRECT

Tático: Plano de Sucesso.

Evento Critico:

Resultados Esperados / Impacto:

Conquistas e impactos esperados:

Matriz de objeção

Treinamento do time

Aumento da taxa de conversão das sessões

Script de vendas e follow

Script da sessão de acolhimento

Script do agendamento

Objetivo Macro:

Melhorar o processo de vendas dos pacotes das sessões de acolhimento média 5 semanal

Incomodo / Dor:

Mapear as principais dúvidas antes da SE

Qualificação dos leads, abordagem do SDR, entender se a SDR atual tem o perfil comercial, construção do processo de pré venda. Qual o formato ideal da sessão de acolhimento. Quem vai ser responsável por cada etapa do processo A conversão do pacote de avaliação.

Descoberta:

Sessões de acolhimento, Isa está a frente do time que realiza todo o processo de acolhimento Talita recebe os leads e direciona o lead para onde ele precisa ir. Cliente oculto para entender como está o processo MQL-SQL -SE - Follow 5 Terapeutas sessão dura 30 min *Testar o comercial fazer as sessões de acolhimento