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FACTORES

Flexibilidad Estrategica

Costos de Transacción

El control

Criterios economicos

FUERZA DE VENTAS

INTEGRACIÓN

RECLUTAMIENTO

CAPACITACIÓN

SELECCIÓN

ELABORACIÓN DEL PUESTO

CONTROL

AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD

RAZONES DE FRACASO

CONTROL DEL CAMPO

SISTEMAS

ANALÍTICO

DE MONITOREO

DE ALMACENAMIENTO Y ACCESO

DE INFORMACIÓN

ANÁLISIS COSTO DE MARKETING

DISTRIBUCIÓN DE COSTOS

ANÁLISIS DE RENTABILIDAD

MARKETING-CONTABILIDAD

ENTRADA-SALIDA

ANÁLISIS DE VENTAS

TIPOS DE ANALISIS

POR CLIENTE

POR LINEA DE PRODUCTO

POR REPRESENTANTE

POR TERRITORIO

VOLUMEN DE VENTAS

DATOS DE VENTAS

FUENTES DE INFORMACIÓN

VENTA

DIRECCIÓN

DETERMINANTES

FACTORES EXTERNOS

EVALUACIÓN

LIDERAZGO

CUOTAS

FACTORES INTERNOS

FACTORES PERSONALES

PERCEPCIÓN DE LAS FUNCIONES

SATISFACCIÓN EN EL PUESTO

NIVEL DE HABILIDADES

APTITUD

MOTIVACIÓN

Organización

ESTRUCTURA VERTICAL

bb

Evitar confuciones en las recompensas

Acudir a la prensa

Ponderar Fuerzas

Trabajo en equipo

estrategia

ESTRUCTURA HORIZONTAL

Agentes de ventas

Representantes de los fabricantes