FACTORES
Flexibilidad Estrategica
Costos de Transacción
El control
Criterios economicos
FUERZA DE VENTAS
INTEGRACIÓN
RECLUTAMIENTO
CAPACITACIÓN
SELECCIÓN
ELABORACIÓN DEL PUESTO
CONTROL
AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD
RAZONES DE FRACASO
CONTROL DEL CAMPO
SISTEMAS
ANALÍTICO
DE MONITOREO
DE ALMACENAMIENTO Y ACCESO
DE INFORMACIÓN
ANÁLISIS COSTO DE MARKETING
DISTRIBUCIÓN DE COSTOS
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
MARKETING-CONTABILIDAD
ENTRADA-SALIDA
ANÁLISIS DE VENTAS
TIPOS DE ANALISIS
POR CLIENTE
POR LINEA DE PRODUCTO
POR REPRESENTANTE
POR TERRITORIO
VOLUMEN DE VENTAS
DATOS DE VENTAS
FUENTES DE INFORMACIÓN
VENTA
DIRECCIÓN
DETERMINANTES
FACTORES EXTERNOS
EVALUACIÓN
LIDERAZGO
CUOTAS
FACTORES INTERNOS
FACTORES PERSONALES
PERCEPCIÓN DE LAS FUNCIONES
SATISFACCIÓN EN EL PUESTO
NIVEL DE HABILIDADES
APTITUD
MOTIVACIÓN
Organización
ESTRUCTURA VERTICAL
bb
Evitar confuciones en las recompensas
Acudir a la prensa
Ponderar Fuerzas
Trabajo en equipo
estrategia
ESTRUCTURA HORIZONTAL
Agentes de ventas
Representantes de los fabricantes
