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作者:Aurelia Perera 7 年以前

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PROCESO ADMINISTRATIVO

Flexibilidad, Estrategia, Control, Productividad, Motivación, Rentabilidad 2: La estructura organizacional y los costos de transacción son factores clave en la gestión empresarial. La estrategia y la flexibilidad son esenciales para adaptarse a las dinámicas del mercado y lograr una ventaja competitiva.

PROCESO ADMINISTRATIVO

FACTORES

Flexibilidad Estrategica

Costos de Transacción

El control

Criterios economicos

FUERZA DE VENTAS

INTEGRACIÓN

RECLUTAMIENTO
CAPACITACIÓN
SELECCIÓN
ELABORACIÓN DEL PUESTO

CONTROL

AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD
RAZONES DE FRACASO

CONTROL DEL CAMPO

SISTEMAS

ANALÍTICO

DE MONITOREO

DE ALMACENAMIENTO Y ACCESO

DE INFORMACIÓN

ANÁLISIS COSTO DE MARKETING
DISTRIBUCIÓN DE COSTOS
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
MARKETING-CONTABILIDAD
ENTRADA-SALIDA
ANÁLISIS DE VENTAS
TIPOS DE ANALISIS

POR CLIENTE

POR LINEA DE PRODUCTO

POR REPRESENTANTE

POR TERRITORIO

VOLUMEN DE VENTAS
DATOS DE VENTAS
FUENTES DE INFORMACIÓN
VENTA

DIRECCIÓN

DETERMINANTES
FACTORES EXTERNOS

EVALUACIÓN

LIDERAZGO

CUOTAS

FACTORES INTERNOS

FACTORES PERSONALES

PERCEPCIÓN DE LAS FUNCIONES

SATISFACCIÓN EN EL PUESTO

NIVEL DE HABILIDADES

APTITUD

MOTIVACIÓN

Organización

ESTRUCTURA VERTICAL
bb
Evitar confuciones en las recompensas
Acudir a la prensa
Ponderar Fuerzas
Trabajo en equipo
estrategia
ESTRUCTURA HORIZONTAL
Agentes de ventas
Representantes de los fabricantes