TEMA 6

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LOS CINCO ERRORES DE GENERAL MOTORS

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Topic flotante

POLÍTICA PROMOCIÓN

Concepto

Características

Es u elemento de la política comercial

Constituir un incentivo discontinuo

Incrementar ventas a corto plazo

Marketing a corto plazo

Bien planificada

Acciones de comunicación diversas dentro del marketing dirigidas al desarrollo de las ventas a corto plazo

Publicidad

Estilos publicitarios

Demostraciones

Exponiendo uso del producto y problemas que soluciona

Presentado o contando historias

Con acompañamiento musical

Con agresividad o imágenes violentas

Utilizando el humor

Con ilustraciones

Con texto escrito sin ilustraciones

Objetivos

Específicos

Contrarrestar la sustitución

Expandir el uso de un producto

Introducir un producto nuevo

Mejorar las relaciones con los distintos distribuidores

Respaldo a las ventas personales

Generales

Recordar

Persuadir

Informar

Medios de promoción

Especiales

Productos que compra el niño

Productos de prescripción

Industriales

Dedicadas al consumo

Envases promocionales

Productos dobles, familiares o gigantes

Compensación de insatisfacciones

Regalos por acumulación de compras

Regalos directos

Consursos de toda clase

Prueba de nuevos productos

Dedicadas a la distribución

Concursos/sorteos

Entrega de producto gratis

Internas en la empresa

Dirigidas al equipo de ventas (Campeonato vendedores, premios especiales, comisiones extraordinarias,..)