Topic flotante
POLÍTICA PROMOCIÓN
Concepto
Características
Es u elemento de
la política comercial
Constituir un
incentivo discontinuo
Incrementar ventas
a corto plazo
Marketing a corto plazo
Bien planificada
Acciones de comunicación diversas
dentro del marketing dirigidas al
desarrollo de las ventas a corto plazo
Publicidad
Estilos publicitarios
Demostraciones
Exponiendo uso del producto
y problemas que soluciona
Presentado o contando historias
Con acompañamiento musical
Con agresividad o imágenes violentas
Utilizando el humor
Con ilustraciones
Con texto escrito sin ilustraciones
Objetivos
Específicos
Contrarrestar la sustitución
Expandir el uso de un producto
Introducir un producto nuevo
Mejorar las relaciones con
los distintos distribuidores
Respaldo a las ventas personales
Generales
Recordar
Persuadir
Informar
Medios de
promoción
Especiales
Productos que compra el niño
Productos de prescripción
Industriales
Dedicadas al consumo
Envases promocionales
Productos dobles, familiares o gigantes
Compensación de insatisfacciones
Regalos por acumulación de compras
Regalos directos
Consursos de toda clase
Prueba de nuevos productos
Dedicadas a la
distribución
Concursos/sorteos
Entrega de producto gratis
Internas
en la empresa
Dirigidas al equipo de ventas
(Campeonato vendedores, premios
especiales, comisiones extraordinarias,..)
