Une étude du marché

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3 grands types d’études qualitatives

Entretiens de groupes de créativité

Entretiens de groupes de consommateurs

Entretiens face à face

SWOT

Externe

Menace

Opportunité

Interne

Faiblesse

Force

Les études du terrain

Technologie

Logiciel

Trouver des informations sur internet

Etude qualitative

Rechercher (ex : axes d’innovation)

Analyser (ex : perception d’une marque)

Connaître (ex : besoin des clients)

Observer (ex : attitude face à la position d’un produit)

Comprendre (ex : processus de décision)

Etude quantitative

Mesurer le taux de notoriété de votre marque, la satisfaction de vos clients, …

Hiérarchiser des critères de choix

Comparer votre offre à la concurrence

Mesurer une fréquence de comportement ou attitude

Analyser les facteurs susceptible d'influencer le marché

Objectifs :

Etudier en détail ce que proposent vos concurrents sur le marché OPP - MENACES

Objectifs:

Se renseigner sur la clientèle du marché et de juger s'il existe un potentiel à exploiter.

Une étude du marché

OBJECTIFS ETUDE CONCLUSIONS

Assurer que votre projet de marché est cohérent d'un point de vue commercial et qu'il y a un réelle opportunité à saisir

Permettre de valider l'offre commerciale de votre future entreprise

Constituer un outil support pour votre prévisionnel financier

C'est quoi ?

c'est une stratégie commerciale et marketing qui permet d'analyser pour :

Une UC qui veut s'implanter

Une UC déjà existante

Des stagiaires

Réunir les informations

L'environnement

Le Macro de l’environnement:

Politique

. Protection sociale

. Commerce extérieur

. Politique fiscale

. Stabilité gouvernementale

Écologique

. Lois sur la protection de l'environnement

. Consommation d'énergie

. Vitesse des transferts technologiques

. Retraitement des déchets

Socioculturel

. Niveau d'éducation

. Consumérisme

. Changements de modes de vie

. Mobilité sociale

. Distribution des revenus

. Démographie

Légal

. Normes de sécurité

. Droit du travail

. Lois sur les monopoles

. Législation du commerce

Technologique

. Attitude par rapport au loisir et au travail

. Taux d' obsolescence

. Nouvelles découvertes, nouveaux développements

Investissements privés et publics sur la technologie

Dépenses publiques

Economique

Revenu disponible

Inflation

. Situation financière

. Politique monétaire

. Taux d'intérêt

. Evolution du PNB

. Cycles économiques

Chômage

L'offre (offreurs et UC )

nouveautés

. Les activités

tendances de mon marché

. Concurrence indirect ou direct

La demande (Consommateur)

Le prix qu'ils seraient prêt à payer pour acquérir votre produit,

Leurs besoins et ce qu'ils recherchent dans les produits présents sur votre marché.

Le(s) type(s) de clientèle existant sur votre marché,

Leur comportement d'achats,

Leur fréquence d'achats,

Leur profil