Desarrollo de la
Estrategia de
Mercadotecnia
Desarrollo de estrategias para el producto en cada etapa de su ciclo de vida
Las utilidades y la situación general enfrenta
debido a la etapa actual del ciclo de vida del
producto
Los objetivos de crecimiento.
Los promedios de los ciclos de vida de todos
los productos que están en su línea de
producto.
El ritmo de la introducción del nuevo producto.
Las tendencias de la industria
Análisis de ciclo de vida del producto
Dividida en 4 etapas
Etapa de declinación:
Los compradores del producto ahora son mucho más sofisticados y selectivos., la producción presente problemas porque hay una capacidad excesiva causada por la demanda reducida
Etapa de maduración:
Ahora compiten por participaciones del mercado cada vez más pequeñas. Esto hace que la competencia aumente y ocurre el estrechamiento de mercado
Etapa de crecimiento:
El producto se estableció y tiene éxito. Las ventas siguen en aumento y como resultado otras compañías se sienten atraídas y habrá nuevos competidores
Etapa de introducción
La compañía experimenta altos costos debido a la mercadotecnia
Matriz BCG
Perro
Vaca
Estrella
Interrogante
Matriz de cartera de 4 celdas
La ubicación de la unidad en la matriz sugiere varios
movimientos estratégicos.
Cuadrante Inferior Derech
Cuadrante Superior Derecho
Cuadrante Izquierdo Superior
El primer paso para usar la matriz de cuatro celdas, es decidir si se va a trabajar con productos
individualmente, líneas de producto o todo un negocio.
Una vez que haya establecido sus UEP, calcule los valores de éstas para el fortalecimiento comercial y el atractivo de mercado.
Si considera productos o líneas de producto, lo que marca
se llama unidades estratégicas del producto(UEP). Si
trabaja con negocios, son unidades estratégicas de negocios (UEN).
La Pirámide de la Estrategia
Se compone por
3 niveles
Tácticas de mercadotecnia
Estrategia de mercadotecnia
Debido a que los recursos son limitados, en ocasiones no se pueden implementar todas estas opciones, por eso hay que asignar recursos donde puede haber mayor efecto
Administración de la mercadotecnia
