Desarrollo de la Estrategia de Mercadotecnia

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Desarrollo de la Estrategia de Mercadotecnia

Desarrollo de estrategias para el producto en cada etapa de su ciclo de vida

Las utilidades y la situación general enfrenta debido a la etapa actual del ciclo de vida del producto

Los objetivos de crecimiento.

Los promedios de los ciclos de vida de todos los productos que están en su línea de producto.

El ritmo de la introducción del nuevo producto.

Las tendencias de la industria

Análisis de ciclo de vida del producto

Dividida en 4 etapas

Etapa de declinación: Los compradores del producto ahora son mucho más sofisticados y selectivos., la producción presente problemas porque hay una capacidad excesiva causada por la demanda reducida

Etapa de maduración: Ahora compiten por participaciones del mercado cada vez más pequeñas. Esto hace que la competencia aumente y ocurre el estrechamiento de mercado

Etapa de crecimiento: El producto se estableció y tiene éxito. Las ventas siguen en aumento y como resultado otras compañías se sienten atraídas y habrá nuevos competidores

Etapa de introducción La compañía experimenta altos costos debido a la mercadotecnia

Matriz BCG

Perro

Vaca

Estrella

Interrogante

Matriz de cartera de 4 celdas

La ubicación de la unidad en la matriz sugiere varios movimientos estratégicos.

Cuadrante Inferior Derech

Cuadrante Superior Derecho

Cuadrante Izquierdo Superior

El primer paso para usar la matriz de cuatro celdas, es decidir si se va a trabajar con productos individualmente, líneas de producto o todo un negocio.

Una vez que haya establecido sus UEP, calcule los valores de éstas para el fortalecimiento comercial y el atractivo de mercado.

Si considera productos o líneas de producto, lo que marca se llama unidades estratégicas del producto(UEP). Si trabaja con negocios, son unidades estratégicas de negocios (UEN).

La Pirámide de la Estrategia

Se compone por

3 niveles

Tácticas de mercadotecnia

Estrategia de mercadotecnia

Debido a que los recursos son limitados, en ocasiones no se pueden implementar todas estas opciones, por eso hay que asignar recursos donde puede haber mayor efecto

Administración de la mercadotecnia