arabera Lina Marcela Cuartas Blandon 12 years ago
1873
Honelako gehiago
Existen dos tipos de rapport:
INTERNO
Es una forma de:
GUIAR
IMITAR
A las personas para identificar sus creencias y gustos para asi determinar los tipos de personas
Existen 3 tipos de personas
KINESTESICAS
SE HACEN UNA IDEA POR LO QUE SIENTEN, HUELEN Y A TRAVES DE LOS SENTIDOS
Se basan en lo que sienten, expresan sus sentimientos, les desespera estarsen quietos y tienen poca concentración.
AUDITIVAS
SE HACEN UNA IDEA POR LO QUE ESCUCHAN
Son racionales y logicos, tienen pensamientos globales, son buenos para hablar
VISUALES
SE HACEN UNA IDEA POR LO QUE VEN
Caracteristicas
Son impacientes, acelerados, tienen buena presentacion personal, ordenados. les encantan los graficos
EXTERNO
Es una forma de:
IMITACIÓN
MOVIMIENTOS
Se conoce como:
DUPLICAR
Esto nos permitira tener
MEJOR CONEXION CON LAS PERSONAS Y CLIENTES PARA QUE SE SIENTAN MAS COMODAS EN LA CONVERSACION
Ejemplos
POSTURAS Y LENGUAJE
MOVIMIENTOS CUERPO
RITMO RESPIRATORIO
POSTURAS