Utilize o modelo de análise das 5 forças de Porter para identificar a estrutura do sector e avaliar a sua estratégia empresarial.
Em primeiro lugar, comece por especificar os concorrentes do seu sector, como se distribuem, e estime a sua posição competitiva e as suas forças no mercado.
Avaliar os recém-chegados ao mercado e as suas forças: qual a probabilidade de outros entrarem no sector e quais os desafios que encontrarão.
Considere as alternativas dos seus produtos ou serviços e avalie até que ponto são apelativas em comparação com as outras disponíveis para os consumidores. Classifique a posição dos seus produtos ou serviços em relação a outras opções existentes.
Um indivíduo tem a oportunidade e a liberdade de escolher um produto ou serviço selecionado entre, pelo menos, duas opções disponíveis. Determine quantas fontes de produtos ou serviços semelhantes um cliente encontra e classifique a força da sua negociação.
Depois de avaliar os hábitos e as forças dos consumidores, pense em si como fabricante ou empresário e identifique as opções de fornecedores de que dispõe e classifique a sua flexibilidade para os mudar.
As Cinco Forças de Porter são um método para examinar o ambiente competitivo de uma organização e podem ser utilizadas como orientação empresarial para estratégias competitivas.
Para onde ir a seguir?
Embora esta análise seja bastante simplista, pode levar algum tempo a ser desenvolvida, pois requer uma boa compreensão do comportamento de cada sector ou mercado em que concorre.
Vale a pena colaborar com os seus colegas, que podem ter conhecimentos especializados num ou dois sectores. Os dados podem então ser combinados para dar prioridade às acções estratégicas.
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Nome da organização
Comece por introduzir o nome da sua organização.
Adicionar um sector em que concorre
Escreva o nome de uma indústria ou sector em que a sua organização concorre.
Este mapa mental ajudá-lo-á a analisar a sua posição nesse sector.
Informações adicionais
Acções estratégicas
Ação estratégica
Analisando as forças positivas e negativas em cada mercado, 'digite uma ação estratégica' com base na importância e no volume do mercado e na força das forças negativas.
As estratégias podem incluir:
- Tornar os seus produtos e serviços mais competitivos neste mercado
- Tornar os seus produtos e serviços mais difíceis de imitar, dissuadindo outros de entrarem no mercado
- Tornar os seus produtos e serviços mais valiosos quando comparados com substitutos
Poder de negociação dos fornecedores
Forças dos fornecedores
Tendo em conta as respostas anteriores, como classifica o 'poder de negociação' dos fornecedores de materiais e serviços utilizados neste mercado?
Faz compras suficientemente grandes para poder negociar preços com os seus fornecedores neste mercado?
Avalie o seu poder de compra:
Mobilidade entre fornecedores
É fácil para si 'mudar de fornecedor' relativamente aos materiais e serviços que compra?
Avalie a sua mobilidade escolhendo uma das opções abaixo:
Escolha de fornecedores
Quantas escolhas tem em termos de fornecedores? Existem muitos fornecedores para os materiais que utiliza?
Avalie o seu leque de escolha escolhendo uma opção abaixo:
Poder de negociação do comprador
Forças dos compradores
Tendo em conta as respostas anteriores, como classifica o 'poder de negociação' dos compradores neste mercado?
Qual é o poder de compra dos clientes?
Os clientes fazem compras suficientes para 'negociar' os seus preços?
Avalie o seu poder de compra escolhendo uma das opções abaixo:
Mobilidade dos clientes
É fácil para os clientes 'mudar' entre produtos e serviços comparáveis?
Quantas opções têm os clientes?
Existem 'fontes múltiplas' de produtos e serviços comparáveis?
Avalie a liberdade de escolha do cliente escolhendo uma das opções abaixo:
Substitutos
Forças de substitutos
Tendo em conta as respostas anteriores, como classifica a sua 'posição face aos substitutos'?
Qual é a sua posição face aos substitutos?
O seu produto ou serviço é 'atrativo', quando comparado com os substitutos disponíveis para os clientes?
Avalie a sua posição:
Os clientes têm alternativas?
Quão 'essencial' é o seu produto ou serviço para os clientes? Existem muitas alternativas para comprar a si?
Avaliar o leque de alternativas:
Novos operadores
Forças de novos operadores
Tendo em conta as respostas anteriores, como classifica a 'posição dos novos operadores' no mercado?
Qual é a probabilidade de outros aderirem?
Classifique a probabilidade clicando num ícone abaixo:
Qual é a dimensão das barreiras à entrada?
Se uma nova organização quisesse entrar neste sector, qual seria a dimensão das 'barreiras' à entrada?
Avalie as barreiras escolhendo uma das opções abaixo:
Concorrentes do sector
Forças competitivas
Tendo em conta as respostas anteriores, como avalia a sua 'posição competitiva' no mercado?
Como é distribuído o concurso?
Existem muitos operadores semelhantes ou o mercado é dominado por um pequeno número de operadores?
Classifique a distribuição:
Qual é o seu grau de competitividade?
Avalie a sua competitividade escolhendo uma opção abaixo:
Quantos concorrentes existem?
Avalie a quantidade de concorrência escolhendo uma das opções abaixo:
