TECNICAS DE VENTAS EN EL
MUNDO ACTUAL
TECNICAS DE VENTAS EN EL MUNDO ACTUAL
Técnicas de cuestionamiento
¿Estoy logrando satisfacer y atraer a mis clientes?
¿Que tan util me esta resultando el plan diseñado?
¿Se esta llevando a acabo el proceso correcto?
Técnicas de prospección
Visitas programadas
Mensajes y correos personalizados
Base de datos de clientes actualizada
Técnicas de acercamiento
identificar las necesidades de el cliente
Manejar una buena escucha
Ambiente cordial
Buena presentacion
Definicion:
Es el comportamiento persuasor que manipula
los argumento para producir una acción de compra
en base a distintos métodos con el objetivo de alcanzar
las metas de ventas propuestas.
LAS TECNICAS
DE VENTAS
Requiere experiencia y esfuerzo
Persuade al cliente a compra
Se enfoca en la necesidad
del cliente
Hace mas facil el proceso
de ventas
Proceso de ventas
Post venta.
Cierre de la venta.
Argumentación y manejo de objeciones.
Presentación.
Preparación.
Prospeccion
Consiste en el conjunto de fases o etapas que atraviesa una compañía desde el trabajo de marketing, es decir, desde la prospección del cliente, hasta que se efectúa la venta del producto o servicio
Publicidad y relaciones publicas.
Los principales medios publicitarios son:
Internet
Medios exteriores.
Televisión.
Radio.
Revistas.
La publicidad puede cambiar
la actitud negativa hacia un
producto o reforzar una actitud
positiva.
es responsable por crear anuncios efectivos que realmente alcancen al público objetivo con la finalidad de promocionar una marca.
Mercadotecnia
Mix marketing:
Se basa en 4 componentes principales.
promocion.
Publicidad, promociones,
relaciones publicas y presupuesto.
Plaza.
Canales. localizacion, cobertura
y logistica.
Precio.
Tipos de precio, peridodo de pago,
descuentos y condisiones.
Producto.
Variedad, caracteristcias
calidad, diseño y marca
Definición:
proceso social y administrativo mediante el cual grupos
e individuos obtiene lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.
