TECNICAS DE VENTAS EN EL MUNDO ACTUAL

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TECNICAS DE VENTAS EN EL MUNDO ACTUAL

TECNICAS DE VENTAS EN EL MUNDO ACTUAL

Técnicas de cuestionamiento

¿Estoy logrando satisfacer y atraer a mis clientes?

¿Que tan util me esta resultando el plan diseñado?

¿Se esta llevando a acabo el proceso correcto?

Técnicas de prospección

Visitas programadas

Mensajes y correos personalizados

Base de datos de clientes actualizada

Técnicas de acercamiento

identificar las necesidades de el cliente

Manejar una buena escucha

Ambiente cordial

Buena presentacion

Definicion: Es el comportamiento persuasor que manipula los argumento para producir una acción de compra en base a distintos métodos con el objetivo de alcanzar las metas de ventas propuestas.

LAS TECNICAS DE VENTAS

Requiere experiencia y esfuerzo

Persuade al cliente a compra

Se enfoca en la necesidad del cliente

Hace mas facil el proceso de ventas

Proceso de ventas

Post venta.

Cierre de la venta.

Argumentación y manejo de objeciones.

Presentación.

Preparación.

Prospeccion

Consiste en el conjunto de fases o etapas que atraviesa una compañía desde el trabajo de marketing, es decir, desde la prospección del cliente, hasta que se efectúa la venta del producto o servicio

Publicidad y relaciones publicas.

Los principales medios publicitarios son:

Internet

Medios exteriores.

Televisión.

Radio.

Revistas.

La publicidad puede cambiar la actitud negativa hacia un producto o reforzar una actitud positiva.

es responsable por crear anuncios efectivos que realmente alcancen al público objetivo con la finalidad de promocionar una marca.

Mercadotecnia

Mix marketing: Se basa en 4 componentes principales.

promocion.

Publicidad, promociones, relaciones publicas y presupuesto.

Plaza.

Canales. localizacion, cobertura y logistica.

Precio.

Tipos de precio, peridodo de pago, descuentos y condisiones.

Producto.

Variedad, caracteristcias calidad, diseño y marca

Definición: proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtiene lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.