by YENY TATIANA CARDONA RIOS 5 years ago
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Deseo del poder
Deseo de inmortalidad
Convenza al otro para que haga las negociaciones por intereses
Elimine obstáculos y hágale fácil decir si
Convenza al otro de que el acuerdo opuesto es mejor
Constitucional Se dicta sentencia definitiva Interviene un juez o magistrado judicial Público
Voluntaria Confidencialidad Privacidad Intervienen uno o más terceros denominados árbitros
Voluntaria Bilateral Conmutativa Verbal Objetiva Informal
Voluntaria Diálogo Acuerdo mutuo Interviene un tercero denominado conciliador
BASADA EN INTERESES
APLICACIÓN ESTRATÉGICA
NEGOCIACIÓN ASISTIDA
MEDIACIÓN O CONCILIACIÓN: Hace presencia de un tercero imparcial que facilita el proceso
Dirigir el proceso, teniendo en cuenta que son las partes quienes tiene la decisión de continuar el proceso y los puntos acordados
FACILITACIÓN: Las reuniones son un buen método para facilitar la comunicación.
LAS PARTES SE SIENTEN ESCUCHADAS
ACLARAR INTERESES
PONER A PRUEBA VIABILIDAD DE LAS SOLUCIONES PROPUESTAS
PLANIFICACIÓN
EJECUCIÓN
MEMORIA Y SEGUIMIENTO
Analizar el contexto: Antecedentes, actores, proceso y asuntos importantes
Evaluar todos los elementos implicados en el conflicto
Diseñar un proceso de negociación justo e iedeal para todas las partes
Dirigir el proceso de negociación de acuerdo a lo establecido en el diseño
Evaluar el proceso de negociación bajo criterios de éxito, principios y valores
Aplicar de manera adecuada el concepto de Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado
Separar a las personas del problema
Enfocarse en los intereses, no en las posiciones
Generar opciones de mutuo beneficio
Utilizar criterios objetivos
INTERESES: Las necesidades de cada una de las partes que motivan a la negociación
OPCIONES: Posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo
LEGITIMIDAD: Condiciones justas e iguales para todas las partes, basadas en leyes o principios
ALTERNATIVAS: Medidas de acción que cada una de las partes puede tomar, sin tener consentimiento o permito de la otra parte
RELACIÓN: Habilidad de las partes para solucionar el conflicto de manera efectiva
COMUNICACIÓN: Intercambio de pensamientos de manera efectiva basado en la escucha y respeto
COMPROMISO: Declaraciones o planteamientos incorporados en el acuerdo final que especifican lo que harán o no harán las partes.
Primera instancia utilizada Voluntaria Diálogo Acuerdo mutuo
