by Tonatiuh Temoctzin 3 years ago
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para influir
en las personas
las emociones
aplicar eflicazmente
de sentir
compresion de los sentimientos
expresión
aumenta la motivación
mantener a flote
favorece el desarrollo personal
mejora las relaciones interpersonales
protege y evita el estrés
mejora el rendimiento laboral
mejora la productividad
mejora el autoconocimiento
y la toma de decisiones
No toman nada personal
balance constante en sus acciones
analizan sus proyectos y sueños
conocen sus sentimientos
prestan atención a sus emociones
Habilidad social
promover sus ídeas
aprovechar las relaciones
Empatía
comprensión efectiva
Motivación
empuje
entusiamo
voluntad de logro
Autorregulación
capacidad de controlar emociones
negativas
positivas
conciencia de sí mismo
Auto-conciencia
debilidades
fortalezas
Reuven Bar-on
Daniel Goleman
el negociador
sus propias emociones
maneja
conoce
habilidad
a las personas
dirigir
comprender
descubrir
tenemos en frente
adaptar tecnicas de negociación
como se comunica
cinestesica
auditiva
visual
que persona
ayuda a entender
porque una persona
habilidades parciales de lenguaje
no desarrolla
persuación
influencia
logra cambios
personales
ayuda al ser humano
crecer
calidad de vida
resulta
estado interno
los sentimientos
de la persona
Procesamiento interno
los pensamientos de la persona
conducta externa
lo que la persona
dice
hace
John Grindler
Richard Bandler
para pensar
actuar
de las estructuras linguisticas
a partir
de forma efectiva
tecnicas
habilidades
conjunto de modelos
dispara
la automotivación
refuerza
el autocontrol
aumenta
el autoconocimiento
integrativo
marco de referencia
eflicaz
comprensión inmediata
objetivo
logico
sencillo
Eric Berne
metodología
intencionados de
trato
actitud
mediante cambios
como conducirnos
utiliza el yo
ser simple
directo
comienza
pequeñas acciones
mantener
con la contraparte
buena relación
mejora
la autoestima
incrementa
las satisfacciones
ayuda a mantener
relaciones interpersonales
facilita la comunicación
orientacion activa
en la vida
Puede comunicarse
de todos los niveles
con personas
Se siente libre para manifestarse
reciprocidad
postura
articulación
localización
claridad
Arnold Lazarus
Joseph Wolpe
Andrew Salter
aplomo
autoestima
confianza
en si mismo
afirmación
de la personalidad
dar por terminada
retirarse
se retira la propuesta
una de las partes
reacción conductual
moverse
dirección opuesta
intimidar
psicologia inversa
no hacer la primer oferta
o que sea inevitable
obtener información
proposito
para las partes involucradas
obtener resultados
se hacen juntas
una respuesta
simple vista
dar respuesta en respuesta
preguntas cerradas
abrir interés
revisión minusiosa
determina el destino de una negociación
se utiliza
cuando los arguentos verbales
no son convicente
para negociar
informacion gráfica
informacion escrita
datos numericos
utilizando el dossier
ser negativo
no ver a los ojos
contestar telefono
movimientos
muestran lo que se quiere decir
posturas
gestos
valorar sus acciones
calificar
criterios
melancólico
flematico
colerico
sanguineo
ejecutivo
organizados en todo momento
emprendedor
oportunidades de negocio
moral
de acuerdo a su etica
proveedor
personas asertivas
liderazgo
potenciales
carismatica
generan admiración
sociable
alegres
extrovertidos
consejera
empaticas
altruista
hacer el bien sin nada a cambio
paciencia
util
poder por la persistencia
no darse por vencido
poder por prestigio
poder de competencia
tiempo
la presion del tiempo
poder por identificacion
relacionarse con la otra persona
poder por situación
situacion no favorables
poder carismatico
simpatia
poder coertivo
avergonzar
poder para castigar
poder por retribucion
arsenal negociador
poder del experto
pericia real
poder por posición
poder de legitimidad
imaginaria
percibida
autoridad real
negociación desequilibrada
desigualdad de poder
en las decisiones
el acuerdo mas favorable
presionar a su contraparte
empatía
automotivación
resiliencia
equilibrio
autoconfianza
tomar la ofensiva
receso
controlando el lugar
haciendo preguntas al oponente
asertivo
tareas y proyectos
ayudar con calculos
negociación equilibrada
igualdad de poder
equilibrar informacion
alcanzar objetivos
saber con quien negociamos
analizar sus peticiones
negociaciones pasadas
anticiparse
¿Caractersiticas personales del negociador?
¿Qué tacticas emplea?
¿Cómo es su forma de negociar?
¿Cuales son sus objetivos?
¿Qué hace?
¿Quien es?
juzgar
prever
obtener
información
del oponente
Cortez
Respetuoso
Sutil
en la comunicaciión
