Revenue Management alapok
Revenue Management tévhitek
Ez kifejezetten nem jó a vendégeknél
Az üzleti vendégek kiszorítják a szabadidős vendégeket
Ezért vesztettek a légitársaságok bevételt
A légitársaságok használják csak
A Yield Management egy új dolog
Ez csak egy számítógépes program
Árképzési technikák egyéni szegmenseknek
Kockázatos
Mérsékelten kockázatos
Biztonságos
Ideális iparági jellemzők a RM számára
Ügyfél szegmentáció
"Romlandó" készlet
Lehetséges a kereslet előrejelzése
Alacsony változó költségek
Magas fix költségk
Bevételi ciklus
Kiváló szolgáltatás nyújtása a vendégeknek
A bevétel maximalizálása
A kereslet megteremtése
Alapvető cél-Piaci részesedés növelése
RevPAR index
Market Share áttekintést nyújt
Figyelembe veszi a szállodai foglaltságot
A szállodai sikeresség mérésének a mutatószáma
A Revenue Management alappillérei
Rendszerek
Folyamatok
Az emberek
RM4 alapfunkciója
Inventory management
Értékesítés csatornákon való megjelenés kontorlálása
A szobai és rendezvénykapacitás kontrolálása
Revenue analysis
Szegmentáció és értékesítési csatornák
A szállodai és piaci teljesítmények vizsgálata
Az előrejelzés
A Group strategy
Business evaluation
Szegmens optimailizálás
Érétkesítási stratégia kidolgozása sales-szel
A revenue strategy
A tulajdonos támogatás
A piaci részesedés
Szállodai pozícionálás
A versenyképesség
Egyéni árak
Piaci pozícionált árak és valódi diszkont árak mennyiségének a növelése alacsony keresleti időszakokban
A referencia árak meghatározása ( benchmark
Magas kereseti időszakokon a diszkont és alacsony árakkal szembeni stratégia meghatározása
Szerződéses és diszkont árak meghatározása
Szegmensek egymáshoz való viszonyának a meghatározása
Egyéni árképzés
Az ügyfelek szegmentálása
Fizetési hajlandóság
Displacement
Viselkedés
Szükségletek
Revenue Management
Célja
A szoba és rendezvény kapacitás megfelelő árazása
A megfelelő termékek értékesítése a megfelelő ügyfélnek
szálloda bevételének a maximalizálása
Bevétel maximalizálás
Értékesítési stratégia
A választék képzés
Szezonalitás
Stratégia-Taktika
Inventory allocátion
Árazás
Ár struktúra
A termék árazása
A piaci pozícionálás
Szállodai pozícionálási alapok
Versenytársak kiválasztása a piacon
Fő bevételt meghatázó szegmensek igényeinek és elvárásainak a meghatározása
Minden versenytárs szolgáltatásáról és létesítményéről készüljön egy szubjektív felmérés
Versenytársak árazásának és stratégiájának az ismerete
Ár/érték mátrix elkészítése
Döntéshozatali szempontok
Disztribúciós stratégia
Optimális szegmen pozícionálás
Korlátlan szegmens előrejelzés
Racionélis árképzéssel
A piac megértése
Ismerjük a szállodát
Az ügyfelek viselkedésének megértése
Árképzési sztenderdek
Hatékony ár-érték pozicionálása
A márka irányelveinek betartása
Racionális árképzési filozófiák alkalmazása
Árképzési alapok
A piac
A szálloda
A vendég
Árazás-kulcsfontosságú elemek
Ügyfélkapcsolatok
Hoszzútávú
Rövidtávú
Mix management
Alacsony keresleti időszakban, minősített és célzott kedvezmények
Szegmens célok meghatározása
Optimális szegmensmix meghatározása
Rational Pricing
Szezonális árazás
Racionális oknak kell lennie minden ár mögött
A piaci pozícionált alapárak
