STP/SIP

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COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING

by Ivan Yam

Innovaciones Técnicas

by Brandon Yahir Jirón Romero

mapa mental analisis de cargos

by SANDRA PATRICIA PINTO ORJUELA

Mercadotecnia con SAlsa

by Antonio Quintana

STP/SIP

Posicionamiento

Alinear la mezcla de marketing para desarrollar un atractivo distitntivo para el segmento meta

De beneficio: los clientes compran productos para obtener beneficios funcionales, emocionales y de autoexpresión, por eso es importanta hacer enfasís en el beneficio.

De usuario: esta opción opta por tomar un perfil específico del usuario meta como el punto focal de la estrategía de posicionamiento.

Competitivo: suele ser útil en categorías de producto bien establecidas con un campo competitivo saturado, aquí la meta es utilizar una referencia explicita de un competidor existente para ayudar a definir con precisión lo que su marca puede hacer.

Identificación del mercado meta/Targeting

Elegir segmentos especificos como punto focal para las actividades de marketing.

Conentrar en un subconjunto que se volverá un objetivo para los programas de marketing y de publicidad.

Atender un segmento meta talvez se requiere hacer grandes inversiones para adquirir o desarrollar las capacidades que el segmento necesita.

Organización debe decidir si cuenta con las habilidades necesarias para atender el segmento.

Se debe considerar el tamaño del segmento y su potencial crecimiento

Intensidad de la competencia

Segmentación

Dividir los mercados diversos en segmentos manejables

Demográfica: se toman en cuenta factores como la edad, sexo, raza, estado civil, ingreso, educación y ocupación.

Geográfica o Geodemográfica: se toma en cuenta una zona geográfica ya sea un país, ciudad, estado o región.

Psicográfica o estilo de vida: enfatiza la compresión de las actividades, intereses, opiniones, motivaciones y el eatilo de vida que llevan los consumidores.

Por beneficios: es delineada por diverosos paquetes de beneficios que desean los consumidores de los productos y marcas.

De los mercados de negocio a negocio: se segmentan a través de tasas de uso y ubicaciones geográficas.