Vender es humano
Cap 7 Argumentación
Los discursos
Los sucesores
El discurso Pixar
Tipo twitter
El discurso del asunto
El discurso rimado
El discurso interpelativo
El discurso de 1 palabra
El discurso del elevador
Cap 6 Claridad
Encontrar el 1%
preguntar los 5 porques
Lecturas recomendadas
Aprender a mejorar las preguntas
Priorizarlas
Mejorarlas
Formularlas
Convertirse en administrador
Compartir
Comprender
Buscar
Probar el impacto de lo desconocido
Aclarar los motivos de los demas con dos preguntas "irracionales"
Buscar rampa de despegue
Buscar los propios encuadres
Marco potencial
Marcode la mancha
Marco de la etiqueta
Marco de la experiencia
Marco del memos
Identificar los verdaderos problemas a resolver
Cap 5 Flotabilidad
Muestrario
Enviar una carta de denegacion propia
Ser negativo de vez en cuando
Subtopic
Estrategia enumerar y abrazar
Abrazar
Enumerar
Reforzar estilo explicativo
Es personal?
Es generalizado?
Es permanente?
Controlar la proporcion de positividad
Practicar el monologo interior interrogativo
Despues: Estilo explicativo
Durante: La proporcion de positividad
Antes: monologo interior interrogativo
Cap 4 Sintonizacion
Como sintonizar
Tomar asiento
Buscar puntos en comun insolitos
Espejito, espejito
Presentarlo en un mapa
Mapa del humor
Mapa del debate
Conversar con un viajero del tiempo
Sacar al ambivertido interior
Practicar la mimesis estrategica
Reducir
Esperar
Observar
Descubrir la mejor forma de iniciar una conversacion
Ambivertido
Poder, empatia y camaleones
imitar de forma estrategica
Usar cabeza y corazon
Incrementar el poder reduciendolo
Cap 1 Todos somos vendedores
el nuevo abc
Claridad
Flotabilidad
Sintonizar
La venta sin vender
Renacer
De los vendedores
